按照常理，制作铝塑门窗不是需要很大的面积吗？一间70平方米大的“窗改门”的小门市真就可以开一家小型铝塑门窗加工厂吗？它到底能不能挣钱呢？带着一系列的问题，记者来到关女士的小加工厂，揭开这个小加工厂赚钱的奥秘。

　　一路辗转，终于跟着关女士来到了她的小加工厂，在记者这个开店外行来看，这个地点看起来确实不怎么样，整个加工厂属于长条形的结构，门脸非常小，仅有2米宽，而且门前就是高架桥，将整个小门脸完全挡住。

　　看见记者的疑惑，关女士说：“别看我这小店位置不怎么样，但是房租便宜，一个月才1500元，一年18000元，而且干这个东西，不需要多显眼，只要在居民区附近就行。”

　　原来，店面的选址不单单要考虑位置的明显程度，主要看是否符合店面的性质要求，像关女士的小加工厂主要就是为附近居民进行门窗的改造与加工，靠近居民区一是方便顾客上门订货，另一方面是方便运输材料和安装，从而也减少不必要的损耗。

　　记者连续2天对关女士的小店进行考察，发现每天基本上没有什么顾客上门订货，但是加工厂内却热火朝天地干着活，机器的轰鸣声此起彼伏。记者很纳闷，这没有客源哪来的生意呢？这个时候，关女士的丈夫王先生接了一个电话，原来蹊跷全在王先生的电话上，“我这个电话可是我生意的主要来源，我现在一般都是靠电话接生意的。”王先生说。

　　关女士告诉记者，别看她的小加工厂不大，但是“麻雀虽小五脏俱全”，前期投资花费了五万多元，“光引进各种设备就花了三万，还有一些其他小零件都不计其数了，当然最贵的还是要数进设备。”

　　记者也为关女士算一笔账，如图表所示，第一年关女士开店成本为2万元的店面费用加3.2万元的设备费用共5.2万元。而关女士每个月的支出则为4200元，那么，一年支出费用就为4200×12月=50400元，约合5万元，也就是说，第一年关女士的小加工厂需要支付约10万元的费用来维持正常运转，而第二年就不需要再承担设备的费用，也就是说，关女士前两年的总成本在15万元左右。那么关女士又能挣多少钱呢？

　　目前，据关女士介绍，她所从事的这个行业的利润一般在20%-30%左右，也就是说一万元的营业额，纯利润就为2000-3000元，而且小加工厂一年只是从4月份至9月份工作，“我这是典型的一年工半年活，天一冷就基本没活了，所以主要的利润都是靠这半年赚的。”关女士说。

　　她还告诉记者，“虽然我的料进来的都是按根按捆的，但是我卖出去的都是按平方米，基本上每平方米在180元左右。按着这个价算的话，这上工的六个月我平均一个月能赚1万元，我头两年基本就是回本。”

　　关女士的小加工厂和一些施工工地类似，一年只有半年时间在真正运转，其他时候基本处于停工状态，“忙的时候忙死，闲的时候闲死，这就是我这里的特点了，一到了装修的旺季，工人们一天就得连续干十几个小时来赶工，基本上国庆节前后就没活了，就开始停工了。”

　　在关女士的小加工厂里记者看到在宽敞的地方堆放着一袋袋的废料，基本上以塑钢碎末和密封胶条边角余料为主，记者询问关女士为什么不将这么占地方的“垃圾”扔掉呢，关女士却说，“这可不能扔，这是卖钱的”。原来，塑钢的碎末也是塑料，这些都是可以卖钱的。“在我这除了工具的损耗以外，什么都能出钱，垃圾也能卖钱。”

　　记者在附近走了一圈发现，虽然关女士的小加工厂在居民区附近，但是时间长了，都安装完了，关女士的生意来源不断了吗？关女士说：“现在安装塑钢门窗的一般都是对老旧小区进行二次改造的，新小区则越来越多了，单单靠着居民零散的客源是远远不够的，要发展大客户。”

　　关女士的丈夫王先生告诉记者，现在他已经开始陆续发展大宗业务了，给一些小型的单位进行装修和改造，也与一些装修公司联合，承包一些装修工程来增大收益。

　　经过观察关女士的小加工厂，再结合其他同行业的小加工厂，记者发现，这样的小加工厂不是每天都会接到生意，“有些时候一个礼拜都没生意上门，这都是正常的。”

　　尤其是刚刚开业的小加工厂，大家对其质量等各方面都不是很了解的时候，很容易面临没有生意上门的情况，所以要是决定开间这样的小加工厂一定要有心理准备，头几个月要挺住，慢慢积累客源，时间长了，回头客就会陆续上门了。

　　由于操作工具均属于消耗品，在关女士小加工厂就经常出现工具损坏的情况，“像圆锯就特别容易坏，干这么多年我都已经更换了三个圆锯了，还有其他的一些工具在操作过程中也在所难免会损坏，这些都是一些潜在的成本。